“这台17型号的小型挖掘机产品名叫‘蓝精灵’，是我们目前的爆款产品，单价才5万多块钱，每月线上销售能有100多台。”记者来到位于济宁市任城区的山东岳工机械有限公司，刚一进入厂区，便被整齐停放的一排排“迷你”挖掘机吸引住了，企业负责人孟宪贺滔滔不绝的向记者介绍起了自家微型挖掘机的好处。
“小型挖掘机，顾名思义，它是相对于大型挖掘机来说的，小型挖掘机体型小，可以胜任很多大型挖掘机不能干或者干不了的活。”孟宪贺表示，从基础的大棚土地修整以及农田除草挖沟到果园的施肥松土小型挖掘机都能干，甚至一些室内装修或者道路施工也能参与。“配套不同的工具，就能干不同的工作，这就是它的魅力所在。”
孟宪贺告诉记者，从自己企业订购小型挖掘机的顾客大多是自己承包山地或者工程的，这种产品在云南、四川、重庆等山区的需求量比较大。“尤其是每次双十一，销售额增长都特别明显，去年双十一成交额1100万，今年目标1500～1600万，大约卖出这种微型挖掘机400到500台。”
孟宪贺说，自己企业2015年的全部产品的销售额只有200万左右，而到了2018年线上线下一起发力，销售额突破了2000万，2020年销售额过亿，今年截至目前，销售额已经突破6亿，而这其中线上销售占比90%以上。“未来3～5年，我们打算在做好线上销售的同时，发展线下产业，在全国主要城市布局直营店，线上线下联动，更好的销售我们的产品。”
挖掘机商家迎来咨询高峰 预售首日订单数同比增长近150%
“挖掘机能种果树吗”、“买挖掘机会送驾驶教程吗”……天猫双十一预售启动后，淘宝上的挖掘机商家们就迎来了咨询高峰，预售首日订单数更是同比增长近150%。这背后考验的不仅仅是企业的生产效率和产品质量，更多的是企业销售人员沟通的技巧与能力。
配套不同的工具，就能干不同的工
