4月中旬，苏州市吴江区震泽镇八都工业区一片忙碌。江苏博骄工程机械集团有限公司（下称“博骄机械”）的员工们，正井然有序地操作着BJ115型轮式挖掘机的总装工序，来自浙江的邵师傅擦了擦额头上的汗珠：“轮式挖掘机尽管是传统产业，由于公司改良创新，BJ115上市后非常走俏，这个月已经卖出60台，订单还在接踵而至，我们连续加班半月有余了，虽然很辛苦，但薪酬很丰厚。”
据悉，博骄机械成立于2017年，当年销售额仅为1800万元，去年突破4.96亿元，今年预计达到8.5亿元，短短几年间实现了几何增长，规模跃居行业第二，个中缘由，董事长段存建一语道破天机：“传统不等于低端，我们的产品大多都是传统产业，通过技术创新与改良，照样发展成高端装备，仅轮式挖掘机这个传统产品，已经‘老树发新芽’，成为整个行业的翘楚。”
扭住创新“牛鼻子”
新质生产力的“新”在于技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级，核心是全要素生产率的提升，而看似“旧”的传统产业，正成为提升全要素生产率的重要依托。博骄机械的轮式挖掘机，典型的“看似旧的传统产业”，但通过扭住创新这个“牛鼻子”，一下子提升了生产力，得到客户的青睐，成为行业追捧的“明星产品”。
记者在博骄机械轮式挖掘机车间看到：重达10吨左右的“大家伙”并不出众，与其他厂家生产的挖掘机并无两样，但其向“新”而行的秘诀在于机身与机臂连接处的“双缸”上。目前，市场上的轮式挖掘机多为单缸型，主要原因系挖掘机承载量所致。两年前，刚刚涉足工程机械整车生产领域的博骄机械，大胆创新，在原单缸处增加一条，变单缸为双缸，大大提升了工作效率。段存建这样形容这款“单项冠军”产品：“双缸轮式挖掘机比同型号单缸产品多抓举300公斤货物，在价格相仿的情况下，油耗相同，性能也更高，自然受到客户的‘偏爱’，也让博骄机械迅速在行业‘出圈’。”
记者在博骄机械采访期间，正好遇到一位广西的客户，他称：博骄机械轮式挖掘机占据广西及周边省份的大部分市场，广西及西南地区伐木工作，以量计酬，以前的单缸轮式挖掘机让他们每天获利近千元，如今在油耗相同的情况下，能挣到2000元左右。
除了单缸变双缸，车辆上加装6个照明灯，将汽车驾驶一键启动技术引入挖掘机驾驶系统，提升操作实用性和便捷性，以及正在研发的360全息倒车影像设备，让挖掘机作业无死角，驾驶更安全，以及智能控制系统等创新细节，让轮式挖掘机这个传统项目“老树发新芽”。
据介绍，轮式挖掘机已经成为博骄机械的“拳头”产品，销量也从开始的年销售30多台增长到今天的1200多台，明年预计突破3000台，销售额也从600万增加到2亿元。
打造人才“强引擎”
何以革故鼎新？何以行稳致远？创新之道，唯有得人。段存建深谙此道：“谈创新、拼技术，发展新质生产力，归根结底就是人才的竞争，人才越多越好，本事越大越好，只有这样，我们才能创新，博骄机械才能在行业中‘出圈’”。
据了解，为了加大创新力度，打造人才“强引擎”，段存建亲抓博骄研究院和自制件研发工作室，仅研发经费一项每年远超500万元，20余名研发人员从市场调研、三维设计、二维出图等全过程、全流程开展工程机械整机技术创新与研发。
“近者悦远者来”，对于人才招引博骄机械可谓用心打造。在苏州博骄智能机械有限公司成立前夕，段存建向山东一家即将倒闭的轮式挖掘机企业抛出“橄榄枝”，凡是愿意到苏州博骄机械工作的，不仅工资翻一倍，还能解决家属工作。吴运富就是其中的一名资深技工，现在，他已成为苏州博骄智能机械有限公司生产部部长。“来到苏州后，这里的工作环境不用我多说，真的是‘人间天堂’，关键收入翻番了，现在我每月工资高达15000元以上，老婆孩子也被接到苏州就业读书，这里工作不仅有‘钱’景更有前景，哪里都不去了，这里已经成为我的家。”吴运富说。
除了筑巢引凤，博骄机械还与武汉理工大学开展产学研合作，搭建科研攻关平台，推出了BJ115型、BJ75型等一批备受市场欢迎的创新产品。目前，公司设计的液压挖掘机已获国家外观设计专利证书，BJ115型双缸轮式挖掘机获一种10吨级双液压缸驱动轻量型挖机工作装置实用新型专利证书，另有7件发明专利还在陆续申请中。
人是生产力中最活跃的因素，也是最具有决定性的力量。博骄机械正是抓住了人才这个“强引擎”，推动了自身的高质量发展，形成了“苟日新、又日新、日日新”的新发展格局。
构筑发展“新赛道”
向“新”而行，以“道”致远。有了创新与人才，前进的赛道必将跑出发展加速度。
纵观博骄机械的发展史，就是创新与赛道的融合史。时间推回至2017年，彼时，博骄机械是一家原材料配件供应商，下游大部分企业是手工作坊或者乡镇企业；经过5年的创新与发展，博骄机械终于弯道超车，有了自己的新赛道，转型为徐州重工、三一重工、上海龙工等大型工程机械龙头企业的配重生产，公司旗下的博骄重型机械（苏州）有限公司一跃成为国内最大的优质配重生产商。随着核心技术的攻关力度，2022年，博骄机械实现“专业跑”，向工程机械整机生产领域进军，成立苏州博骄智能机械有限公司，专门研发轮式挖掘机，补齐公司全产业链上的“最后一块拼图”。
事实上，工程机械行业头部企业众多、行业技术成熟，选择整机生产这条赛道可谓险象环生，但智者善于危中寻机。段存建敏锐捕捉到轮式挖掘机这一细分市场的发展前景，虽然大发展、大开发势头减弱，但随着城镇化进程的加快，小养护的需求反而不断增加，轮式挖掘机凭借转场方便、不损伤路面等优势脱颖而出，在乡村环境改造、市政绿化、农田建设、伐木收割等作业中备受欢迎，于是新的赛道再次开辟，并且跑出了发展加速度。
欲行大道，必先克己。提及下一个发展“新赛道”，段存建毫不忌讳：“农业收割机将是博骄机械下一个创新赛道，我们已经开始研发新功能、新动能的农业收割机，因为下一个时代属于乡村振兴，尽管收割机也是传统产业，只要我们在‘新’上下功夫，未来肯定‘喜新不厌旧’”。
出品
中共苏州市吴江区震泽镇委员会
新华日报创意中心
监制顾全 沈俊霞
策划 庾康 劳晓飞
统筹潘瑞凯 董梦姣
撰稿潘瑞凯 潘金铭
视频 李丹 宋显帅
摄影 李丹 宋显帅
设计沈薇
编辑徐路平
